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Como incrementar mis ventas con Internet Imprimir E-mail

Pequeñas y medianas empresas, incluso grandes conglomerados habitualmente se preguntan:

¿Como vendería más por Internet?

En primer lugar antes de describir las opciones y alternativas para vender por internet me gustaría definir un concepto muy utilizado en esta tan compleja disciplina que es el comercio electrónico me gustaría definir un término muy utilizado por los profesionales en el diseño de paginas web que es la tasa de conversiones o “conversion rate” el cual en resumidas cuentas no es otra cosa más que una ecuación, matemáticamente definida como tasa de conversiones=logro de objetivos/cantidad de visitas. Donde “logro de objetivos” serán las ventas logradas, las afiliaciones o las altas de usuarios en un portal web. conversiones

vender mas por internetAhora, que sabemos que es una “conversión”, podemos hablar de cómo lograr mas ventas o hablando más específicamente, mas conversiones.

Existen diferentes métodos, los cuales pueden ser afines con el tamaño de la organización, comercio, empresa o conglomerado en cuestión. En otras palabras cada solución dependerá del escenario al que nos enfrentemos o al mercado que buscamos satisfacer.

En primer lugar para iniciarnos en las ventas de productos y servicios por Internet una alternativa de relativo bajo costo son los portales de venta online como por ejemplo:

  • mercadolibre.com.mx
  • deremate.com.mx
  • ebay.com

Estos portales cuentan con ventajas y desventajas a saber:

  • Ventajas: posibilidad de acceder a mayor cantidad de usuarios, posibilidad de construir un e-shop con una dirección web personalizada, posibilidad de explayarse sobre las características del producto en venta mediante un moderno sistema de preguntas y respuestas, y en el caso de EBay la posibilidad de vender los productos a países distantes.
  • Desventajas: comisiones, en ocasiones caras, restricciones sobre los productos que pretendemos publicar, restricciones sobre las formas de contactarnos con los clientes, aparecer frecuentemente después de tu competencia en la misma página o que tus productos ya no aparezca después de cierto tiempo.

Notarás que el control sobre el que vendes y como lo vendes quedará bajo control del portal.

Aquí es cuando surgen alternativas que otorgan al comerciante un mayor control, es decir las Tiendas Online.

Existen consultoras altamente profesionales que pueden implementar soluciones tan rentables y convenientes como los portales gratuitos, estas soluciones podrán basarse sobre en tecnologías como: Magento, PrestaShop o VirtueMart.

Ventajas:

  • filtro-aidaAbsoluto control de los productos, proveedores, clientes, cadena de suministro/venta/distribución.
  • Contacto directo con el cliente.
  • No deben pagarse comisiones a los portales (MercadoLibre.com, Ebay.com).
  • Posibilidad de Integración con redes sociales.
  • Posibilidad de desarrollar componentes y plugins propios.
  • Integración con plataformas de pago electrónico como Paypal.com.
  • Diseño personalizado de acuerdo con las directivas de la estrategia AIDA.

Desventajas:

  • Es importante destacar que a la hora de montar una tienda online el sitio debe contar con una reputación y una trayectoria adquirida.
  • Costos de Implementación.
  • Costos de Posicionamiento SEO.
  • Compromiso permanente con la calidad de la web en diferentes cuestiones como la seguridad y consistencia de la información de los clientes.

¡Espero que esta información te resulte útil y muy buena suerte!

 
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